Die größte Herausforderung war der Start bei null. Die Begleitung einer neuen Marke mit Meta Ads erfordert Zeit und Vertrauen seitens des Kunden, besonders wenn der ROAS (Return on Ad Spend) zu Beginn negativ ist. Es benötigte Zeit, bis die Marke an Zugkraft gewann. Das Ziel war, die richtige Zielgruppe für das Produkt zu finden, deren Bedürfnisse zu verstehen und erste wichtige Learnings zu generieren, um die Verkäufe anzukurbeln.

Durch ein strategisches und intensives Onboarding erlangten wir ein detailliertes Verständnis für das Startup und seine Produkte. Gemeinsam erarbeiteten wir eine Marketingstrategie sowie eine Zielsetzung. In der ersten Phase der Zusammenarbeit verzichteten wir auf konkrete Target-KPIs und definierten das Ziel als stetiges Unternehmenswachstum.

Wir gingen mit den ersten Ads live und führten trotz eines begrenzten Budgets zahlreiche strategische Tests durch, um kontinuierlich Learnings zur optimalen Vermarktung der Lampen und zur Zielgruppe von Happy Lamps zu generieren.

Der Erfolg bei Happy Lamps zeigt sich im Umsatzwachstum, das von 0 auf 5-stellige Umsätze innerhalb von nur 4 Monaten gestiegen ist. Da derzeit neben Meta Ads und SEA keine regelmäßigen Marketingmaßnahmen durchgeführt werden, konnten wir die Umsätze effektiv attribuieren und datengetriebene Entscheidungen treffen.

Wichtig für das initiale Wachstum war das zunehmende Verständnis der Zielgruppe, was zu immer besseren Ansprachen führte. Zudem erregten hochwertige Produktbilder das Interesse der Nutzerund erzielten gute Klickpreise von 0,32 €.

Die größte Herausforderung bestand darin, die Hochwertigkeit der Produkte zu kommunizieren. Da es sich um nachhaltige Luxusartikel handelt, rechtfertigt der Preis die Qualität. Die handgearbeiteten Produkte konnten durch Retargeting-Maßnahmen und Rabatte viele Interessenten zum Kauf animieren. Ein weiteres Ziel besteht darin, die Conversion Rate ohne Rabattkommunikation zu erhöhen, was in der aktuellen wirtschaftlichen Lage eine zusätzliche Herausforderung darstellt.

In den Monaten November und Dezember liegt der Fokus darauf, das Weihnachtsgeschäft optimal zu nutzen. Dazu werden Incentives wie ein hochwertiges Malbuch zur Lampe angeboten.

Zusätzlich sollen weitere verkaufsfördernde Aktionen getestet werden, z.B. „Kaufe 2 & spare 20% auf die 2. Lampe“.

Im kommenden Jahr wird sich der Fokus von reinem Wachstum hin zur Profitabilität verschieben, wobei auch Target-KPIs ausgearbeitet werden.