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MELI
GRAPHIC Design • Creative Problem Solver • ART DIRECTION • Organiser of Information • Creative Direction • Strategic thinker • DRIVEN by results • Ads • Strategic thinker • GRAPHIC Design • Creative Problem Solver • ART DIRECTION • Organiser of Information • Creative Direction • Strategic thinker •
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ZURICH
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AMELI ZURICH
Ameli Zurich ist eine erfolgreiche Direct-to-Consumer (DTC) Marke, die vor 2 Jahren gegründet wurde und seither ein beachtliches Wachstum erzielt hat. Das Unternehmen bietet selbst designte (Business-)Handtaschen, die Funktionalität, Eleganz und minimalistisches Design vereinen. Durch die Verwendung hochwertiger Materialien und faire, nachhaltige Produktion in einem italienischen Familienunternehmen hebt sich Ameli Zurich von anderen Marken ab. Zudem engagiert sich die Marke, indem sie 5% ihres Gewinns an NGOs zur Unterstützung der Bildung von Frauen spendet.
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KPIs
123%
Umsatzwachstum
114%
Ad Spend Growth
About the client
AMELI ZURICH
1. Die Herausforderung
Die Zusammenarbeit mit Ameli Zurich begann im September 2023, als die Marke bereits beachtlich gewachsen war. Die Hauptziele waren, die Steuerung der Facebook Ads, Instagram Ads und Pinterest Ads zu optimieren, wobei der Fokus auf den Meta Plattformen lag.
Zu den Herausforderungen gehörten:
Hoher Average Order Value (AOV): Hochpreisige Produkte erforderten einen langen Sales Cycle, der über Paid Social vollständig abgedeckt werden musste.
iOS 14.5: Der Trackingverlust aufgrund des iOS-Updates machte datenbasierte Entscheidungen herausfordernd.
Eleganz und Performance: Die Entwicklung performance-basierter Creatives, die mit AMELIs CI und Lifestyle-Fokus harmonierten.
Produktfokus: Die Abhängigkeit von Winning Products führte zu unkonstanten Umsätzen bei Ausverkäufen.
2. Lösungsansatz
Um die Herausforderungen zu bewältigen, wurden verschiedene Strategien umgesetzt:
Creative Testing: Eine große Menge an performance-optimierten Creatives wurde entwickelt, um Winning Ads zu identifizieren. Konzepte zu „Funktionalität + Design“ erwiesen sich als besonders erfolgreich.
Kampagnenstruktur: Zunächst wurde eine umfangreiche Kampagnenstruktur entwickelt, die verschiedene Target-Audiences abdeckte. Im Laufe der Zusammenarbeit wurde die Struktur vereinfacht, um Meta's Algorithmus mehr Freiraum für Optimierungen zu geben.
Datenauswertung: Internes Reporting mit Tools wie y42 und Google Data Studio ermöglichte eine umfassende Datenanalyse. Eine Post-Purchase-Survey lieferte zusätzliche Erkenntnisse für die Strategie.
Product-Testing: Durch die Identifikation von Winning Products wurde eine breitere SKU-Struktur geschaffen, um Umsatzschwankungen zu reduzieren.
3. Ergebnisse
Trotz der Herausforderungen durch iOS 14.5 konnten im ersten Quartal der Zusammenarbeit beeindruckende Ergebnisse erzielt werden:
Umsatzwachstum: 123% und eine Steigerung des Ad Spend um 114% (Q3 zu Q4 2021).
November 2021: Der Umsatz stieg um 391% im Vergleich zum Vorjahr.
1. Quartal 2022: YoY Wachstum von 117%.
2. Quartal 2022: Erreichen des Q4-Niveaus des Vorjahres mit 102% Wachstum im Vergleich zum Vorjahres-Quartal.Zusätzlich konnten die wichtigsten KPIs in der Broad-Kampagne signifikant verbessert werden:
ROAS: Mehr als verdoppelt (Wachstum um 151,49%).
Scroll Stopper: 32,33%.
Klickkosten: Um 19,27% gesenkt.
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